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美逛短视频社交电商的背后:月 GMV 超 15 亿

据悉,国内 11 家快递公司在国庆期间已经联合天猫菜鸟启动 "2019 年天猫双十一 " 全球物流备战。9 月 19 日,苏宁双十一启动会也曾邀请 1500 商家共商 "ALL IN" 计划。

而在电商之都杭州,每天都有不下 10 家知名品牌负责人拜访有 " 社交电商三巨头 " 之称的美逛,寻求流量合作。

" 在社交电商导购平台中,美逛 3000 万用户的强大带货能力,能排 TOP3。" 某天猫旗舰店市场总监提到。

"6 18"GMV20 亿元 多个类目冠军 " 推手 "

早在前几年,流量红利时代就已经开始走向终结。但这并不意味着电商的流量获取遇到天花板。2018 年开始,阿里频繁投资小红书、宝宝树、B 站等社交平台,就是由于流量市场早已向社交为王的方向发展。社交裂变,正是美逛拥有强大带货能力的主要原因。

据了解, 2018 年全年,美逛用户仅分享到朋友圈的商品信息就有 10 亿条之多,这些信息带来的累积消费高达 100 亿元。这足以证明 " 社交 + 电商 " 的想象空间巨大。

" 美逛社交电商背后,不只是商品的简单分享和传递,还有‘种草’模式。精致的内容、优质短视频都是流量变现的原因。" 美逛 CEO 袁茜对记者表示,美逛之所以有让商家十分看重的带货能力,核心逻辑在于社交基础上的创新。

公开数据显示,今年的 "6 18" 期间,美逛 GMV 超过 20 亿。并且,助力完美日记、全棉时代、中街 1946 等商家,分别在彩妆类、母婴类、生鲜类、家电类等多个类目摘获天猫品类销量桂冠。据统计平均每个美逛下单用户,可为商家带来 7 个新下单用户,裂变转化率超过 700%。

而据内部人士透露,今年 " 双 11" 期间,已经与美逛达成初步合作的细分类目 TOP 级品牌商已经超过 400 家,并且,就其经验来看,仅 11 日当天 GMV 有望突破 30 亿元。

" 美逛带来的流量与以往我们获取的流量有明显差异,不仅覆盖一二线城市,还能更深入触达三四线与农村市场。" 一位 "618" 期间与美逛有过合作的电商负责人透露。

线上流量红利见顶,电商已经进入 " 下半场 "。各行业都开始将 " 挖掘下沉市场 " 作为获取新用户的重中之重。而社交电商依靠 " 关系链 ",深入触达乡镇市场,无形中具备了击穿 " 下沉市场 " 的天然基因。

近两年,拼多多、云集微店、美逛等社交电商类平台,一个购物节动辄就几十亿、上百亿的 GMV,超出我们的常识和想象。其根本原因就是流量社会化——不仅强化了一二线城市,更激活了下沉市场。

2 年百亿年交易额 重新定义 " 人货场 "

从 0 到 100 亿元年交易额,导购元老返利网用了 8 年,蘑菇街用了 6 年,导购第一股 " 什么值得买 " 用了 7 年,而美逛只用了 2 年。这与已经在纳斯达克上市的云集微店步伐几乎一致。

在 2017 年,中国电子商务增速下降至 19% 时,美逛逆势问世。两周年后,竟然已经实现月 GMV 超 15 亿元,上演了 " 裂变速度 ",这甚至让 " 电商圈 " 的专家们都始料未及。

" 这与美逛的创新模式息息相关。" 美逛 CEO 袁茜表示," 美逛迅速打造爆款的带货能力,关键在于 3000 万种草达人的分享和几万个社群的推荐;其次是货品,甄选推荐优质好货基本使用户告别了搜索购物的习惯;然后核心在于场景,美逛短视频导购、验货模式让订单转化率极高。"

电商的三要素是人、货、场。在经历 " 货为中心 "" 场为中心 " 后,出现了人为中心的社交电商。而美逛的这种运营模式,更是重新定义了 " 人、货、场 "。人的购买逻辑不再是 " 因为马上要用所以购买 ",而是 " 因为别人说好所以购买 "。货的出现逻辑不再是 " 搜索后呈现 " 而是 " 推荐式触达 "。场的交易情景更是从原本的图文体验向短视频体验式的转变。

在社交电商基础上推陈出新,成就了美逛两年突破百亿元年交易额。并且,这种创新似乎又与愈演愈烈的 " 新零售 " 某些理念不谋而合。

而美逛的野心不止于此。据了解,美逛在线下还拥有不下 5 万家 " 美逛小店 ",以或直营或加盟等形式布局新零售。

另外,据知情人透露,如同网易严选,美逛正在布局类似自营的 " 美逛有品 " 产品线。如此以来,一个 " 社交裂变 + 电商导购 + 自营自销 " 的新物种巨兽或许即将浮出水面。

文章来源:2019年马会免费资料

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